近期笔者曾写过一篇文章 “百万豪宅买来的经验与教训”, 与大家讲述了地产买卖过程中有关Waiver与Amendment的关系及由此损失了10000元的一个教训. 现在要给朋友们分享的是一个成功的经验. 3月份笔者刚刚帮客户买了一套大学城的投资房, 由于成功地打了一个 “Condition条件”的时间差, 客户为此省下了15000元, 在这里愿与朋友们分享一下我们的经验.
在上一篇文章当中, 笔者介绍了买房的基本过程,
“当买方在经纪的带领下看到满意的房子后, 递交Offer, 经过艰苦的谈判, 双方同意后签约(一般为有条件接受), 我们称之为有条件成交(Conditional Sold), 正常情况下的两个条件为 “贷款及验房”, 买方要在5天内完成贷款及验房, 然后买方给出Waiver 或 Amendment来撤销以上条件使Offer生效, 最后交由律师完成产权交易.”
我们的故事就发生在这5天的贷款及验房其间. 房子A 与B 位于Oshawa UOIT (University of Ontario Institute of Technology) 安省科技大学附近, 是两个完全相同Model的房子,为同街邻居, A的地址 为295 xxx Drive, B 为296 xxx Drive, 两个房子内外部条件Condition 几乎完全相同, 但B房装修要略好过A房. 现在就开始讲述我们的故事:
A 房是2月2日上的市场, 初期叫价$339,900, 笔者带客户看过此房, 认为叫价偏高. 由于客户喜欢此类型的房子(可带来$4300-4500/月租金收入),我们先试下了$308,000的Offer,但因价格相差悬殊对方拒绝了我们的Offer. 一个月后3月5日B房上市, 开价$329,900. 两天后3月7日A房被迫降价为$329,900, 对方经纪打电话告诉我A房降价并要在3月10日做Open House.
由于客户十分喜欢此类型的房子, 故我们决定在A房Open House同时参观A与B房. 在Open House见到A房经纪,当我告诉对方我的客户可以提高价格给到$310,000的Offer时, 我被告知A房昨晚已有条件成交(Conditional Sold). 由于双方经纪彼此间较熟悉(笔者去年在该地区为客户们买了十几套投资房, 与当地很多经纪有过交易), 当我试着探听成交价时, A房经纪告诉我他们的成交价Too Far Away From (远远超过) 我们的$310,000的报价! 我第一时间的反应是该成交价很高,应高于$320,000并可能接近$325,000. 随后把以上的情况告诉了客户.
既然A房已经有条件成交(Conditional Sold),我们把重点放到了对面的B房, B房的装修要略好于A房. 参观后客户十分喜爱此B房, 为此笔者建议趁A房成交价没有公布之前(成交价Sold Price只有在Offer撤销条件生效后才公布出来), 马上与B房谈判, 争取在B房卖主知道A房成交价之前拿到一个好价钱. 客户当晚打电话给我, 同意下Offer, 怕夜长梦多, 如有更多的人知道B房, 我们就会有更大的竞争压力! 我马上打电话给B房经纪要求第二日做Offer Presentation.
接下来的结果是我们以$315,000当日买下了B房. 谈判当然是艰苦的, 有趣的是在和我谈判时, 对方经纪拿出的4个以前成交记录中,竟有3个是我的成交记录(307 xxx Drive , 304 xxx Drive, 369 xxx Drive均是去年我为客人买的投资房). 拿我成交的房子和我谈判, 可以想想会有什么结果.
谈判前客户告诉我他们可以接受的价格为$325,000以下. 最终以$315,000买下了B房, 我们当然开心, 然而更开心事情还在后面, 几天后 A房撤销条件使Offer生效后, 公布了A房的成交价格, 猜猜多少钱? $329,900 原价成交!!
作为经纪, 我们最高兴的时候不是拿Commission Check 的时刻, 而是为客户拿到一个好的Deal, 这比Cut经纪的佣金或给$1000 Cash Back (回扣)更能得到客户的尊重! 更能为我们带来良好的声誉! 大量的Referral 就是客户反馈给我们的最好礼物! 客户们同时也要明白, 一个连自己利益(佣金)都不会保护的经纪, 也不会很好地保护客户的利益(价格)! 也就是说如果经纪能牺牲自己的利益, 同样也会牺牲客户的利益!!
以上的分析和建议仅供参考. 如您有兴趣进一步探讨, 请Call 416-797-8088 or Email to [email protected] 环球地产集团 资深经纪 孙志峰STEVEN SUN
该下图为笔者为客人购买的房子
