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为什么买卖生意要委托商业地产经纪?

文章发布时间:May 30, 2005

广义上讲,以获取利润为目的的商业行为我们统称为生意

例如:工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。

我们知道可以进行买卖的物品叫商品,商品又具有形与无形之分,如我们日常接触的日用品、机器设备、房屋等属于有形商品,而旅游、文艺演出、电视节目则是无形商品。

生意之所以可以买卖,是因为其本身也是一种商品。

每个行业的生意都需有原始资本投入及后续经营管理,这就构成了诸如办公用品、生产设备、家具装潢等生财器具有形部分和商誉、客户群体等无形部分,充分体现了商品的所有特征,所以生意可以在市场中进行交易。

首先必须是主体清楚,生意的拥有者有自由处置的权力;其次要有资金投入,拥有一定的资产和商誉,并有完整的法律文件和财务报表。

例如:餐厅、美容院、发廊、咖啡厅、健身房、零售店、工厂、药店、汽车修理店、洗衣店、批发公司、专卖店等等,无论是租赁的营业场所还是自有物业都可以出售和转让。

为什么出售或购买生意要委托专业商业地产经纪来完成

鉴于客观和社会环境的长期影响,生意作为商品进行买卖与转让,在加拿大还未被国内新移民所认同,即使有出售转让的需求与行为,也通常采取亲朋介绍、张贴纸条、刊登不起眼广告等原始、不规的交易方式,因而隐藏著极大的风险和众多不确定因素。

如对卖方而言:

  • 不能在短期内找到合适的买家;
  • 不能正确评估生意应有的价值;
  • 存在极大的交易风险等。

而对买方来说存在的问题则更多,包括:

  • 无法了解所购生意的真正价值;
  • 对生意的经营场所及周边设施无法在短期内了解清楚;
  • 需要办理各种交接和更名过户手续;
  • 无法真实地确定原有生意的财务和债务状况;
  • 付款存在极大风险等。

上述问题的存在,说明目前中国大陆还没有建立正常的中小生意交易系统,新移民们也未形成相应的交易习惯。

绝大多数人也只是把生意作为自己的财产和事业,未意识到自己拥有的是一个可以用来买卖和出售的特殊商品。

当今社会,商品交易几乎都是在特定的场所里进行,如在商店购买衣服、食品;在汽车交易市场买车;在酒店请客用餐等,这是长期发展形成的正常交易方式。

同样生意交易也应在特定场合里进行,即由专业商业地产经纪完成整个交易过程。

因为专业商业地产经纪拥有一般个人所不能相比的资源优势,如:专门从事有形及无形
资产评估的估价师,精通于整理公司帐目的会计师,擅长于处理各类生意交易的律师,有著丰富生意交易经验的工作人员,众多媒体的广告宣传,广泛的客户群体等。

因此,委托专业商业地产经纪从事生意交易是一个最佳选择。

通过专业商业地产经纪进行生意转让或买卖的好处是:

卖方:

  • 清楚地知道自己生意的真实价值,并得到一个合理的出让价格;
  • 在短时间内找到合适的买方并成功出让生意;
  • 避免不必要的闲杂人员和繁琐的洽谈过程;
  • 避免交易中可能出现的风险和不必要争纷;
  • 合理、合法、安全地完成交易。

买方:

  • 清楚地知道自己所购生意的真实价值,并支付合理的价格;
  • 在最短的时间内找到自己中意的生意;
  • 避免卖家可能隐瞒的一些不利因素,如:租约、拆迁、应付款、债务、欠税、产权股权纠纷、经济责任等。

  • 避免成交付款中可能出现的风险和不必要的纷争;
  • 避免亲自办理各种手续的繁杂过程,省时省力省心;合理、合法、安全地完成交易。

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