在地产行业中，大家都知道buy on emotion, sell logically。
所以要想使你的房子卖得好，卖得快，就要在情绪上抓住潜在买家，抓住他的心。
客观上讲，房子的价位取决于五个因素：地点；经济形势；市场推广；价格层次；房屋条件。
前2个因素是大的客观背景，完全不在人的控制范围之内。
市场销售策略”取决于你的地产经纪的工作开展。
价格层次”是由市场环境决定的。
而“房屋条件”却是可以完全在房主的控制范围之下。
那么我们就谈谈怎么提高所售房屋的条件。
首先，当你考虑卖房子的时候，你第一件要做的事就是进行角色转换，那就是从“房主”变成“卖主”，把房子的状况从living condition变成 showing condition。
这个道理很容易理解，比如摆在你面前有2张100元的纸币，一张是崭新的，一张是皱巴巴的，你会选择哪一张呢？很有可能是第一张，尽管它的本身价值并没有增加。
其次，可以从以下5个方面提高房屋的showing condition：
1. 对影响房子正常使用的一些设施 要进行必要的维修。
诸如屋顶漏雨；地库渗水，潮湿；上下水管道有问题；炉子不能正常工作等，在开始推出市场前，一定要进行修缮，以免买家在请验房师验房时发现问题，影响房子的 正常交易。
同时，每一个卖家也必须明白隐瞒房屋的重大隐患，即便在房屋成交后，也要承担法律责任。
这里，我要提醒一点的是，所有的修缮只是保持房屋的价值，没有进行不必要的价值增加。
比如，把一个一般功能的炉子换成一个高效炉，就非常没有必要，因为这部分增加的价值不会体现在房价上。
2. 加强房屋的基本维护，能取得事半功倍的效果。
对门外石阶上的裂缝，过于破旧的车道，窗户玻璃上的裂纹，破损的壁纸，滴水的水龙头，地毯上的污渍，这些只需要花一点钱，就可以大大改善房屋外观的琐碎细节一定要重视。
要知道，你没有第二个机会去改变你的房屋给人留下的不好的第一印象。
同时，还应引起注意的是：对于某一个具体缺陷的修缮，买主在估计它的时间，材料和费用时往往高于实际花费2到4倍。
3. 重新布置和整理房间，是其看起来更宽敞。
收拾起不能增加房子美观的家具和多余的摆设。
把孩子的玩具集中到一个箱子里放到车库或储藏室。
把壁橱里挂得满满的衣服摘掉一些，不让人一打开门，就看到一付拥挤的样子。
4. 做好房屋的清洁工作。
修理草坪，清扫房子的灰尘和污渍。
特别是厨房和卫生间，是工作的重点。
5. 增加房屋对人的感官的影响，也就是给人的视觉，听觉，触觉，和味觉一个好的影响。
你的房子给你的视觉印象从车一停到你的前院就开始了，动一下脑筋，打扮一下你的前门，使它看起来很有“家”的感觉。
对于室内，在客人到来之前，打开所有的灯要使你的房子让你感到明亮，有光线。
听觉：在客人到来时，要保证洗衣机，干衣机等没有任何声响。
如果你的房子靠近高速路，记住关上所有的窗户并打开电视机。
触觉：把室内温度调到适宜的度数；确保客人在打开门窗，推拉抽屉时，没有那种生涩，黏糊的感觉。
嗅觉：保证房间内没有任何异味，厨房内的垃圾要及时处理掉，必要时进行除异味处理。
如果室内有一些温馨的香味，会大大提高客人想住在这里的兴趣。
但要注意，不可以用清香剂，这会使人误认为你想要隐瞒什么。
在餐厅和客厅内摆上一些盛开的鲜花，是最好的办法。
总而言之，想把房子卖得又快价格又好，是需要卖家和地产经纪的通力合作，是team effort。
记住这一点，buy on emotion，当客人来到了你的房子里感觉到舒服，爽朗，感觉这是一个家，有在这里住下去的愿望，你的目标就要实现了。
