————————- 怎样将您的房屋卖个好价钱？———————–
作者：Jackie Jiang 江晓清
房地产市场在经历近十年的升幅后，不少准买家本期望借这次美国借贷市场出现问题，美国房地产价格下调，加拿大的房地产价格也能降下来。
不想，07年首季度房地产的各项指数显示，加拿大的房地产价格仍保持上升趋势，只不过升幅有所下降而已。
这样，各位有意出售房地产的卖家，怎样在这片大好形势下，将自己的房卖个好价钱呢？下面让咱们详细地探讨下：
大家都知道，现代都市人生活繁忙、工作压力大，大多数买家都不愿承担房屋的改进和修理工作(个别投资或装修行业人员例外)。
因此，当您准备出售房屋时，一定要先将您的房屋当做一个产品来经营，一个商品来包装。
尽可能地让它成为 “100%的合格产品” 和华丽实用并广为人知的 “商品”。
那么，如何才能做到当做 “产品来经营，商品来包装” 呢？
(1) 准确了解 “产品” 的内外伤 —-
要清楚知道您的房产 “内外伤”，最有效的方法就是请专家先做次 “体检”。
这时，专业的注册验房师(RHI)就是您的最佳帮手。
绝大多数认真的买家，都会在购买时加上验房条件。
以其到时给对方一个减价的借囗，而大刀杀价，为什么不事先自己了解清楚呢？当然，如果您负担得起，请个认真负责而又经验丰富的验房师很重要，说不定您能有意外的收获。
当专业的验房报告出来以后，仔细地评估各项维修保养的费用，而决定修复与否，做到 “心中有数”。
(2) 重新检视房屋手册 (Homeowners Manual) 及其设备 —-
各项手册都清楚地列明整个房屋各个部分的维修保用期。
例如：热水炉、冷气机、中央吸尘器、冰箱、炉头、干/洗衣机等等，都是什么时候装的或更换的，需要多久维修保养。
同样，窗、门、厨柜、地毯、木地板、屋顶 “瓦” 等等，又是什么时候装的或更换的，还有多长保用期。
这些手册不仅告诉您，怎样维护好它们，而且还让您知道它们还有多少 “剩余价值” 。
以便在必要时进行推崇或让步。
(3) 首先修复或改建那些直接影响房屋售价的明显缺陷 —-
当房屋的地基有条明显裂逢并隐约渗漏着水、当天花板上孱余着漏水痕、当不必要的间格墙明显地将空间压缩、当地上的地毯极脏并起皱……，等等发生时，您都很有必要尽早修复，甚至改建。
比如去年，有好几个卖家接受了我的建议，在出售前，将主层的旧地毯换成优质的硬木地板，不仅脱手快，而且在除去成本后，比同区同类型的房屋都要卖得好价。
(4) 彻底美化您的房屋外观及其周围环境和绿化 —-
正如相亲一般，外表的第一印象起着很重要的作用。
首先，在街道上向房屋看去，能有外观整齐、清洁之感。
移开任何不必要而引至杂乱的物件，剪齐草地，修除干枯的树木和花草并放上醒目的鲜花。
如果是冬天要铲除行人道及Driveway上的积雪，能在Front Yard放上石膏像点缀下会有更好的效果。
还记得某位，在给自己卖房时，不仅网上图片显示出一个垃圾桶在车库前，直到Open House时，这个垃圾桶仍在，当您是参观者时，以为如何？
其次, 清洗门窗和墙壁，如果门窗太旧，看是否要补充下填塞料和重新漆刷一遍。
而如果墙壁有剥落，也需要用填塞料或水泥重新修补，是涂墙的话也可考虑重新漆刷，使整个房屋看去有种全新感觉。
再次，清洗后院甲板及整洁后花园，修补裂开或不平整的Driveway和人行道表面，更换外面被烧坏的灯泡，如有游泳池，更换水(正当时令时)及清洁四周。
另外就是根据验房报告，看下房顶及烟囱是否需要修理或更换。
最后特别要提醒下，在春暖花开的季节，前花园有着 “画龙点睛” 的作用，根据鲜花的季节性及冷暖色、植物的层次性，做到冷暖相宜、软硬相仗、动静相影、层次分明，装饰好一个专业的花园。
一个美丽的前花园不仅给参观者一种赏心悦目的喜乐，而且还能体现房屋主人的艺术品味，从而提升参观者想要观看房屋的渴望。
(5) 整洁房间内部，并确保房内没有异味 ——
通常参观者都会从您的正门进入房屋，一眼看下去，房间内整齐、清洁、明亮。
墙壁颜色不要太个性化，比较适宜用中性或浅的颜色。
任何零乱的物体都要暂时移开。
而地毯要清洁干净，地板要擦洗的光滑明亮。
如果房间有油腻味或特殊的异味，要追查根源并清除掉，实在不能清除，就要考虑将房间重新粉刷，或点燃香蜡，用蜡烛的香味去清除异味。
(6) 移去带有个人家庭色彩的相片和记念品——
通常换上典雅朴素并与房屋环境风格一致的大众画或艺术品，让参观者能感到欢快、舒心，想象到这房间就是他们能生活的家。
如果房间太过个性化，参观者在心理上很难一下转变。
当然，如果能摆放些鲜花和盆景，不但能丰富色彩，更能增添不少生气。
(7) 咨询您的房地产经纪或室内装饰师，做些必要的装饰或装修 ——
一般厨房和洗手间是较重要的区域，经纪能根据房屋的档次和价格，做出升级装修与否的建议。
在这里，有经验的经纪，特别是有室内建筑装修背景的经纪，就很重要。
他们会明白那些升级装修的价值是值得的，那些是不值得的。
除非您是装修高手，否则倾听他们的建议，很可能有机会给您带来相当的回报！
(8) 确保房屋内的楼梯、地板、扶手、墙壁、窗口、电灯、水笼头等等，处于正常状态 ——
许多时候，卖家并不太在意房屋的一些小毛病，可当许许多多小毛病堆积在一起时，就可能令您损失不少。
因为无论是谁，都希望自己买的房屋是没有问题的，所以在准备出售前，修好那些小毛病是非常有必要。
其实，那些小毛病用不了多少时间和花费就能处理好。
让准买家体会到，这是一座保养好的房屋。
(9) 尽可能扩阔房间内的空间，并保存好贵重物品 ——
在客厅、家庭厅、书房，把家具尽可能保持到最少，使空间看起来更加开阔，并保持通道畅通无阻。
另外，注意整理好睡房和冼手间，丢弃掉不要的杂物。
而贵重物品如手饰、珠宝、古董、照相机、货币等，特别是私人资料更要保存好，必要时，可放到银行保管箱。
(10) 清洁好厨房和洗澡间——
在厨房中，清洗干净炉头、抽油烟机，以及冰箱、微波炉、洗碗机，特别要清洗干净水盆的下面和四周。
同时，擦干净所有橱柜的内部和外面。
在洗澡间，除去浴盆四周的霉点，必要时重新做好边上填塞。
清除抽风机档板上的灰尘，并将镜子擦亮。
(11) 整理好地下室和车库 ——
在地下室中，由于较潮湿，注意除去霉点和腐烂的木条。
当发现边墙有裂缝时，及时寻找原因后，尽快修复。
保养好地下室中的热水器、空气过滤器、软水器等等设备。
在车库内，去掉些不必要的工具，抛掉涂料空罐和旧车胎，摆整齐车库。
象房间一样，有个整齐和开阔的空间。
如果地上有漏油的话，要用专门的清洁剂洗干净，或涂抹上颜料。
(12) 展示房屋时的注意事项 ——
当所有的准备工作就绪以后，房屋展示就是下单前最重要的一环。
如何做好它，一般需要注意如下事项：
首先，敞开所有的窗帘，打开电灯，使整个房屋明亮开杨。
并放上些鲜花，既丰富色彩，又充满生机。
其次，尽可能不要煮食，以避免油烟味。
如有宠物，带出外面，减少宠物气味。
再次，如有经纪代理，房屋展示时离开，如正好在家，让您的经纪代理回答所有参观者的问题。
最后，调整好房屋的温度和湿度，当天气不好时，为靴子、鞋、雨伞提供个可放置的地方。
房屋出售是个涉及许多方面和因素的过程，有经验的专业房地产经纪，懂得根据各种综合因素：房屋大小、房屋类型、区域环境、推出季节、市场走势等等，去制定灵活多样的推销策略和方法。
因此，价格定位并没有固定的模式，虚心听取他们的专业意见，真诚地与之合作，有利于您的房屋出售个好价。
祝您好运！
(各位读者若有疑问，请联系Jackie Jiang 416-953-2828 或 [email protected])
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