在如今行市下买方买方都在互相琢磨,当房屋上市时卖方最先想到的就是多少钱能卖掉什么时候能拿到钱。买方看房之后想知道就是多少钱能买下,买下的是不是个好房子。
双方都有道理,但卖方换位从买方角度思考更重要。不管卖方卖房之后去再买还是投资干别的首先要把潜在买方请到家里看房。此话说起来容易做起来难。
买方心理常被感情经验经济实力和时间阶段所左右。明白这一点可能有助于卖方配合经纪制定相应的销售策略。最重要当然是感觉,买卖房屋和谈男女朋友差不多,第一印象很要紧。如何把买家吸引到你的房子里来?
有一个好办法是Open House,很多看客是从网上看到照片来的,所以要将有吸引力的照片放到网上。客人进门之后还有许多工作要做。任何一个买家视线停留的地方可能就是成交开始的地方。地板墙壁窗门房顶等等。
很多卖家有一个误会就是总觉得做的够好了,不必做的面面俱到,老房子就是旧房子,买方应该知道。其实买家总希望看到出色的与众不同的地方,出色的地方越少卖家得到理想的Offer机会就越少。吸引最有可能的买家,每个地区都有相对集中的族裔,对本区域居住族裔的文化了解对如何装修打扮房子有帮助。
将你的房子弄得更加亮堂,白天打开窗帘让日光尽量照进房内,将各种灯具更换成更明亮的节能灯具。有统计显示将日光色灯泡换到零售店可以增加销售额40%,此理也适用于家庭。
如果你能吸引你的邻居进来看房子并且感到满意,那么他们最有可能认识潜在的并且对本区域极有兴趣的买家。
再小的家庭也要收拾干净不要显出杂乱,潜在的买家是来看房子的不是来做客的,不要将昨晚的厨艺和气味留给看房的,收拾好私人的物件和照片。
你当然不用替换所有的东西,可旧家具旧杂志一定不能留,地毯要清洁,你可能喜欢浅红色的地毯深绿色的墙壁,但买家可能未必。所以你应当想到买方在看房的时候自然已经在计算换地毯重刷墙的花费。
尽可能修理你看到的该修的地方,有污点的纱窗,开关不灵的车门,破损的灯具,否则买家看到会想到更多没有留意的地方需要修理。这就像你在商店看到一件衣服失掉纽扣,你会更留意其他的地方并会向店里要求讨价还价。
所以换位思考理解对方的心思,对买卖双方都非常重要。