以下通过一则房屋买卖实例和朋友们谈谈买房，卖房的一些事项。
因安省隐私保护条例限制，恕不透露房屋的具体地址。
这栋座落于交通要道 Steeles Ave 附近的连屋（Link House），可以用结构玲珑实用，装修高档雅致来形容：连在一起的客厅和餐厅显得格外开阔明亮，不大的厨房却选用了最高档豪华时兴的家电和橱柜，楼上的三个卧室大小合适，装备了静音马桶，旋涡浴缸的浴室也是一尘不染。
屋顶，窗户都是新换不久的。
这样的房屋在今年七月初上市， 叫价仅$27万8千余，明显低于市场价格。
一时间看客如云，“Offer” 不断，但却屡屡不成。
何以至此？
先从买房的说起：从现在的市场行情来看，27万左右房屋的买主决大多数是首次购房者，并且多为工薪阶层的小家庭。
他们买房的目的很明确，就是安居乐业，要求房屋实用便宜，不想花而额外的钱去追求额外的享受。
房屋上市不久一位买家看过后即想买下，但他的最终出价不超过27万。
这位来这里居住不过半年的买家说出了自己的理由：1，砍掉1 万太简单了，这样的价钱在中国砍掉3~5万成交，卖家仍会偷着笑。
2，他看过 Markham 的新房，主卧室带卫生间，才叫27.5万。
相比之下，这个叫价一点也不便宜。
3，他看中的是这个房子的地点和大小，豪华的厨房和卫生间并不特别吸引他，他宁愿是些普通的装备，他可以少花些钱。
应该说这是位做了一些买房功课的买家，买房的目的也非常明确，看房没有眼花缭乱，下“Offer”也沉着冷静。
但他犯的错误也是“致命”的：错误地比较“Location”。
拿中国的房地产市场环境和加拿大比，拿不同地点的房屋来比较，比较的结果自然是拿不定注意买不了房。
还有图吉利讲风水的买家，看中了房子，也认为房屋朝向，周边环境符合风水要求，但却不喜欢门牌号。
因此想压低价格以弥补心中的缺憾，这自然也难以如愿。
也许以后的新房中，有些东方人不喜欢的门牌号会跳过，但如果喜欢现有的房子，门牌号还是将就些吧。
再说卖房的这方：
很显然，卖家认为27万8千的叫价，是在忍痛割爱。
每“Offer”，都“寸土不让”，希望原价卖出，每次谈判都进行得非常艰难，并以“谈判破裂”告终。
在一次谈判中，有买方经纪问卖方：你为何不叫个高一点的价格，以便作出让步，尽快成交？
卖方反问：如果我叫个高价，你会带你的客人来吗？
对方答曰：我会带不同的客人来。
卖方默然。
叫价高于市场行情，自然难于卖出；但低于市场行情，不采取一定的措施，也难卖得称心如意。
七月份的房市，虽然是卖方市场，但在没有抢“Offer”的情况下，卖方多少都有让步，才会有成交。
卖方请个做了十多年的老经纪为他卖房，认为他经验老道，会很快将房卖掉。
但没想到这个大牌经纪有太多的客人要照顾，一时疏忽，就没有促成抢“Offer ”的情形出现，而他又不愿让价卖出，若此时再提高叫价，也会惹人反感，落个“无人问津”。
大牌经纪自然经验丰富，再有“Offer”时，他便给卖家讲了几条房地产市场的规律：
1，大房区中的小房，会沾大房的光，而卖个好价钱；差房中的好房，会受到差房的影响而卖不出好价钱。
目前这个房的情形正好不幸是后者。
2，“Overdone”原理：过度装修，花费和收益不成正比。
这个房子的厨房厕所装备比时下80–100万房子的都要好，但装在这个小房子中，卖房时要收回这笔额外的花费，几乎是不可能。
买方经纪抓住机会，乘机宣讲买方出价的合理性。
经历了十一次不成功的合同谈判，此时的卖方身心俱惫，不再有“寸土不让”的心理，谈判终于告成。
最终该房屋上市四十五天后，以27万5千的价格成交。
对卖方来说，实在没有任何值得骄傲和激动的地方。
而对买方来说，他认为98%的成交价太平常不过了，尽管实质他上买得很合算。
要买卖房屋的朋友不妨分析这则实例，得出自己的结论。
宁攸贤房地产专栏文章
