加拿大一些大银行於秋季展开新一轮竞争,积极争取中国移民客户。
这是一个庞大的潜在市场,估计每年价值30亿元。
许多银行将目光集中在财力雄厚的移民客户,尤其是来自亚洲国家的新移民,甚至在他们抵埠之前,银行就已採取行动。
例如满地可银行计划在未来几个月在香港和中国大陆举办免费讲座,向潜在移民讲解有关加拿大银行、税务、教育、地產及文化等方面的知识。
中国的新客户在啟程之前,就能够在加拿大开设个人储蓄帐户,以及申请万事达信用卡(MasterCards)、银行卡及住宅按揭。
满银亚洲市场副总裁苏姆(Peggy Sum)表示,银行必须积极主动,对於移民定居来说,所有这类财务问题都非常重要。
她补充说,满银的信用卡政策满足移民的需要。
尽管新移民初来乍到,在加拿大尚没有信贷史,也许不可能立即就业,但银行使用其他评估标准,帮助新移民购买房屋与柏文。
满地可银行将“方便移民”的信贷政策推广至其他亚洲客户,採纳南韩5家对口银行的推荐资料。
而在印度,满地可银行也将与两家银行签署协议。
加拿大每年接受大约250,000新移民,其中,中国与印度是主要的移民来源国。
虽然新移民带来加拿大的金钱数目并无限制,但总额超过10,000元必须在入境时申报。
然而,一般都鼓励移民带备足够的金钱,以便维持最初6个月的生活。
苏姆说,分享移民金融市场的竞争十分激烈,各家银行都希望分得一杯羹,捷足先登。
丰业银行地区市场计划与多元文化市场总监拉素麦尔(Dave Ramsumair)表示,毫无疑问,移民金融市场的潜力很大。
丰业银行将於10月底推出其移民银行服务网站。
保守估计,整个移民金融市场价值每年多达30亿元,技术移民佔其中的大约15亿元,而亲属移民与投资移民各佔10亿元与4亿元。
拉素麦尔认为,这对加拿大十分有利。
显然,移民带来一笔相当可观的金钱,并在加拿大投资。
移民需要买车、需要投资家中的小电器,所有这些因素加起来,刺激了加拿大的经济。
丰业银行在全球约50个国家拥有业务,计划通过海外分行以及与对口银行的协议,扩大移民服务范围。
拉素麦尔指出,从许多方面而言,移民服务是银行的新阵地。
苏姆则说,从长期而言,移民市场潜力更大。
研究显示,移民收入增长迅速,在头5年内,超过全国的平均增长幅度25%,在第10年,增幅为37%。
皇家银行金融集团(RBC Financial Group)文化与社区市场全国经理韦特梅尔(Mark Whitmell)指出,如果加拿大能够消除年龄、性别与文化障碍,有可能为劳工力量增加大约160万人,增加个人收入1,740亿元。
他补充说,未来成长而言,预计加拿大移民的数量将超过本地出生的人。
如果银行业务需要成长,获得更多的客户,在帮助新移民成功方面必须扮演积极角色。
为了达到这一目标,皇家银行也设立多种语言的网站,帮助非居民在网上开设银行帐户。
该网站平均每月的点击数大约5,000次。
其中,中国人使用率佔大约35%。