在当前火热的地产市场中，“抢offer ”是常有的事，如何在多offer的情况下，让买家成功买到满意的房子，不仅是对经纪的交易技巧，经验学识，应变能力的检验，也更需要买家的理解支持和积极配合。
本人最近三次 “抢offer”中三抢两中，颇多感受，愿将感受分享给读者和买家。
一. 要仔细了解该物业区域特点，人口构成。
物业的区域特点及优势与人口构成必须与买家的需求和兴奋点相吻合, 买家才能以积极的态度配合经纪进入后续的谈判过程。
比如某物业地处士嘉堡南部，距湖边仅6分钟车程，步行7分钟为巴士站，步行15-20分钟为华人超市，附近一小学成绩不错，小区的几条街道幽静典雅，好似闹市中一处乡村，人口多为本地成长的加拿大白人，华人很少，邻里和睦，守望互助。
买家是一对恩爱的小夫妻，他们不像有些新移民愿意在华人聚集的地区买房，更不愿意把未来的儿女送入太多华人孩子聚集的所谓名校，同时考虑到将来父母会来加居住，又不能离公园和休闲的地方太远，而该区域正好符合他们的要求。
当买家看到这所房子时，兴奋地说：“这就是我要的区域，这就是我要找的房子”。
二. 正确判断第一次offer 出价，确保进入第二轮竞价直至成交。
有经验的经纪在抢offer前对成交价已有所预测，在抢offer前还要根据具体情况，
对第一次offer 价位向买家提出合理的调整意见，这是非常重要的一步，否则将
率先出局。
究竟多高价位为合理，如何调整？有以下诸多影响因素：
1. 经纪的交易技巧和临场经验及应变能力。
2. 买家对该物业区域的认可程度，对物业的喜爱程度和经济状况。
3. 买家和卖家来自哪个国家和地区，本地居住多久？教育程度和文化背景，婚姻状况及人口状况。
4. 卖家的卖房动机，何时搬家？
5. 买家与经纪签署何种代理协议？双方的信任程度。
多数情况双方签署3-6月的代理协议，买家成为经纪的Client 客户，双方比较信任，能最大限度地保护买家的利益。
三. 正确运用合同中的保护性条款，既能保护买家，又能成为合同谈判的筹码。
一般情况有两个保护性条款：一是贷款，二是验房。
还有一个是交房日期，对买卖双方都很重要。
这些条款既是为保护买家而设，也是我们offer 谈判的砝码，其实，抢offer 中标者，往往不是offer 出价最高者，而是卖家认为最满意的那个买家，这里面有一系列的细致工作需要经纪去做，做得好则事半功倍，否则拿不到Deal, 或者拿到Deal也不是最好的Deal, 买家利益也将遭受损失。
四. 用好Waiver 和 Amendment ，当拿到一个非常满意的Deal 时，切勿轻易将主动权送予卖家手里，一定要全面权衡利弊，切勿因小失大，是买卖成交的最最重要的一步。
地产经纪这一行业，看似简单，其实是非常专业的生意，光学会教材几本书，拿到执照，会英语则远远不够，本人在国内曾从事多年的建筑结构设计，后在南方某城市的大型房地产开发公司工作8年并担任要职，对购买土地，招投标，施工管理，销售等非常熟悉，参与并主持了无数次合同谈判，来加后，开过装修公司，做过持牌的水管技师，还在正规的college学习拿到验房师和煤气技师（G3）执照。
所有这些看似与经纪无关痛痒的经历经验却恰恰为我在经纪这一行立足打下了良好的基础。
在历次的抢offer 中得心应手，屡屡中标，买家满意，自己内心甚慰，这其中除了自身的努力外，买家的信任支持和配合也至关重要。
地产经纪： 张钧
联系电话：647-200 3629
