许多卖家来电咨询：在今年异常火热的多伦多房地产市场上，为何多次上市，未能如期售出？有些甚至降价抛售，无果而终，懊悔不已；又有许多买家来电询问：为何多次下ＯＦＦＥＲ，都没能买到房子？一而再，再而三地错失了市场机会而深感失望。
究其原因，不一而足，略举些许，个人看法，仅供参考。
来加拿大的，或先或后，都是移民。
古人云：到什么山上唱什么歌，入乡先问俗，入乡须随俗。
而许多首次买房或卖房，多为新移民。
对当地的文化背景、风俗习惯、法律制度和行为规范、经济制度和市场运作缺乏足够的理解和了解，加之语言的障碍，通常是人以“族”聚，言以“语”分。
沿袭本民族的传统和风俗，因循过去的经验和习惯。
例如做房地产经纪，华人服务华人，印巴人服务印巴人，犹太人服务犹太人，签署同一份房地产购销协议，用不同的语言服务不同的客户。
同在一个市场上竞争与合作。
不同的民族用不同的语言交流和沟通，共同遵守当地同一法律体系和市场规范。
就华人而言，在房地产市场买卖中常常失利的主要原因在于因循守旧和犹豫不决，具体表现如下：
１，先来与后到。
典型的论资排辈。
这一点与“加拿大经验”不谋而合，所不同的是房地产经纪本来就是不分先后的行当，非得弄一个新旧经纪之分。
诸不知老经验不好好服务新客户，后果又如何呢？
２、有名与无名。
典型的攀名附势的功利思想。
利用“名人效应”为自己谋利，诸不知您利用名人，名人更利用您，不同的是您在乎名人，名人未必在乎您。
在商言商，市场不在乎名与不名，而在乎利与不利。
３、生人与熟人。
典型的小农意识，乡土色彩。
以情为先，感情用事，情绪化办事，捉摸不定。
诸不知市场是理性的，不进行理性思考与分析，准确的观察与判断，孰优孰劣，谁胜谁负，刘邦与项羽之别矣。
４、面子与“里”子。
典型的虚荣自负。
死要面子活受罪。
经济实力不济，非得与人攀比，买一个大房子，恨不得每一个房间都出租；金玉其外，败絮其里。
转手时，又因叫价过高，常常是无人问津。
诸不知西人重“里”子，轻面子，表面上看不起眼的房子，而在市场上实际价值过百万。
５、己所欲，施与人。
典型的以己度人。
以己之心，度人之腹。
房地产上市，过高叫价，下ＯＦＦＥＲ时，砍价太离谱。
原以为自己买房子，别人下ＯＦＦＥＲ，也先砍一刀。
诸不知，人家来都不来看一眼，免得瞎耽误工夫。
６、不知己，揣摩彼。
不知道自己在想什么，在干什么，先揣摩别人在想什么，在干什么。
看上了好房子，马上产生疑问：这么好的房子为啥要卖？这么好的房子为何这么久没有卖出？诸不知如果这么好的房子不卖或已经卖出，还有您啥事。
７、瞻前顾后。
回首过去，展望未来，一筹莫展。
懊悔１９８９年市场峰顶时没有把房子卖掉；痛恨１９９６年市场低谷时，没有买下房地产，看别人投资一个房地产赚了几十万。
现在房地产价格持续上涨了十多年，是不是市场高峰期？未来房地产价格会不会降？近年来为美国房地产价格下降而忧心忡忡，最近又为美国次生按揭风波而寝食不安，经常为中国宏观控制、反贪反腐造成房市小感冒而大打噴嚏，诸不知，在加拿大就一套自住房，换来换去，水涨船高，市场波动，影响不大。
８、左顾右盼。
偌大的大多伦多地区，东西南北中，不知所措。
东有核电站，西有飞机场，ＤＯＷＮＴＯＷＮ太拥挤，北边太凄凉。
买方一要社区好，二要价格俏，三要环境美，四要近名校，五要交通便，六要保安全。
问君钱几许，诸不知捉襟又见肘，反复演绎着“鱼和熊掌不可兼得”。
９、患得患失。
买房时总觉得买贵了，卖房时总觉得卖贱了，即使换房，里外里总觉得亏了。
自己卖房子，卖不掉，特着急；卖掉了，又可惜；自己买房子，
别人买走了，老惦记，总惋惜；房子未卖出去，总怀疑，有问题。
总之，既患得又患失，不知其所以。
１０、道听途说。
问东问西，不加分析；道听途说，不知所然。
信息过多，难以消化；看房无数，雾里看花。
千人千语，混淆视听；挑来选去，犹豫不决。
犹如光棍相媳妇：个个是美女，不知娶谁妻。
诸不知“猛虎犹豫不如蜜蜂一蛰”。
市场失利，在所难免。
爱之愈深，恨之愈烈。
奉劝同胞，真情切切。
本文实属个人看法，不构成任何房地产买卖合约依据。
如有相关问题，欢迎来电咨询：天合地产，徐华飞博士（经济学），咨询热线电话：416-886-6608
