在加拿大和美国的房地产重售领域,99.99%的交易是通过地产经纪来完成的.卖房子的屋主委托经纪挂牌,买房子的准屋主委托经纪找房,买房.因此房地产经纪人的行业建立,发展,持续稳定地增长.
首先我们来谈谈卖房子
屋主因为某种原因(换大房,工作调动,离婚等)想卖掉自己的房子,通常有两种选择,1,房屋私售;2,委托地产经纪挂牌销售.结果是99.99%的人选择委托地产经纪挂牌,为什么?我们通过以下的分析来说明.
1.1,MARKETING. 就是让你的产品有更大的市场,更多的客户.回到卖房子上,成功的MARKETING 就是让所有想买房子的人知道你的房子要卖,而且你的房子更有吸引力.
房屋私售怎么做MARKETING? 只是在门前插一个牌子,或者在某个免费的网站上发一条信息.这样一来会有几个人看到了这条信息?这几个人当中又有几个人是想买房子的?这想买房子的人当中又有几个是想买你这类型房子的?你的房子对这几个人有什么样的吸引力?所以,这不是MARKETING,只是一个广告而已.
地产经纪怎么做MARKETING? 通过MLS 系统让所有的地产经纪都知道你的房子在卖,多伦多有2万多地产经纪,每个经纪告诉2个客人,就有4万人知道你的房子了.还有地产经纪把你的房子卖点通过图文并茂充分体现出来,你的房子就更加具有吸引力了.
其它的MARKETING 方法我们就不一一列举了.
1.2,EVALUATION. 就是准确的给你房子做价值评估.既屋有所值,又能卖得出去.
房主都想把自己的房子卖到市场的最高价,但是买方也总是希望买到市场最低价.准确评估市场价值,才能够最终成交.地产经纪通过对比相同的房子,不同的地区差价,相同的地区,不同的房子,还有时间,房子内部的结构,状况,等等数十项资料综合判断,确定房子的价值.
1.3,TIME. 房屋私售由于没有MAKETING 和定价不准确大多数需要长达几个月甚至更多的时间.由地产经纪挂牌的房子就不同了,平均一个多月最快的上市当天就售出.
1.4,精力. 我们说有多少付出就有多少回报.想私售房子的人们,你准备花多少时间用在这上面呢?当你正在上班,而有人想看你的房子,你会请假吗?如果你拒绝,有可能失去一个机会,如果你请假,也许这个人没看好,你又损失了薪金.真是两难.地产经纪可以帮你在不影响工作的时候照样卖房子.
1.5,安全. 你是否了解每一个来看房子的人,你会记录每一个人的资料吗?如果有人顺手牵羊拿了你的东西,你去哪里找?对于房屋私售的屋主,只能自己吃亏.如果你是通过经纪卖房,任何时候来看房都有经纪在场,出现问题就可以迎刃而解了.
1.6, 价值. 雇用地产经纪帮你卖房你要付出4-5%的佣金,如果你私售房屋,表面看省下了几千元,但是相比你付出的时间,精力,已及所承担的风险是远远超出了它的价值.这就是为什么99.99%的人选择.
