每个卖房的人都希望自己的房子卖得价格越高越好，但是房价卖得好却不是通过高高地叫价决定的。
下面我通过介绍地产交易的特点，使你明白overpriced 的叫价只会让你的房子在市场呆的时间长，而最终卖价很可能会低于应有的市场价。
1．地产经纪为客户挑选房子的方法。
每一个有过买房经验的人，都知道地产地产在为他们挑选房子时一定要问他们房子的价格范围，因为惟有如此这项工作才能开展。
所以，如果一个价值27万的房子，叫价31万的 话，就会发生这样的情况：在地产专业网站上，经纪为那些要买27万上下房子的人，输入的价格比例是：25万-30万。
这样这个叫价31万的房子就不在所选范围之内。
而那些需要31万房子的人呢，自然对31万的房子有相应的期望。
因此叫价31万但价值27万的房子在和真正价值31万的房子竞争时，当然会被淘汰下来。
2．房产销售的活跃期。
每一个地产经纪都有自己的客户档案，他们会把市场上新出炉的房产尽快地通报给客户。
因此，每一个房产在它在推出市场的前1-3个星期最为活跃，然后慢慢归于平静。
所以，即便overpriced叫价的房产在推出市场后减低了价格，但仍错过了最好的成交时期。
3．购房者的心态。
人们普遍的心理是愿意买新出炉的，不喜欢买别人挑剩下的。
所以，人们往往会对滞留在市场上过长的房子心存疑虑。
那些叫价过高的房子，从高价到回到正常价格经过了一段时间，再等到真正的买家到来时，这中间又要一段时间。
这样，就造成了房产在市场上的时间过长。
所以，有一部分人在考虑是否买这个房子时，会有疑虑“这个房子有什么问题吗？为什么在市场上呆了那么久没人买？”，从而影响买下它的决心。
有一部分人面对在市场上过长的房子，会产生“占便宜”的心理，给一个低价位的offer.
实际上，地产市场是一个很公平的自然规则。
高的叫价迟早要会到它真正的价位上，就象那些故意叫低价格的房子最终也会高于叫价成交一样。
所以，还是让你的地产经纪用他的专业知识和所掌握的资讯为你确定一个合理的价格吧。
然后考虑，自己怎样把房子准备好，经纪怎样为你设计好销售策略。
