和所有的卖房人一样， 你希望自己的房子卖个高价，而每一个买房人又都想pay as little as possible。
其实售价取决于很多因素，包括市场情形—你的房子在市场上的需求如何，你想多长时间卖掉它等，在大多数交易中，买卖双方会meet somewhere in the middle。
但是依然有很多方法让交易天平倾向你这一方。
获得信息
确定房价的最好方法是在相同的区域选择具有可比性的房屋，不仅是一些最近的销售数据，你的房屋之特点，还包括邻里的因素都算在内。
当然如果你通过经纪，好的经纪很重要。
明智定价
通常，如果你的定价高于市场价5%，经过谈判，你最终获得的售价可能趋近你房屋的真实价格。
当然如果你的房子品质更好或者特点更多，你可以定高一点。
有一种不常用的方法是把价格定在市场价格之下，即所谓的below-market pricing，在一个卖方市场当中会有很好的效果，会造成多家竞价情形。
这毫无疑问有利卖家，但有一个必要条件是市场上对你的房子有强烈的需求。
有的客户说我把价格定高一点，买方谈价的时候多让一点不就行了，其实这正是卖房常见的误区之一，如果你的房子的真实价值时30万，你的定价是35万。
想买一个30万的房子的买方，不敢奢望坎价5万而没有去看房，想买35万房子的看了房后，觉得不值又不会递offer。
时间因素
房屋在市场上的时间越长，得到好价格的机会越小。
上市时间春季和秋季最好，这时候大多数买方在找房，而夏季和冬天会差一些。
当然时间因素也和价格相关，像上面提到的定价过高，也会使得房屋在市场的时间延长，而不利卖家。
成为样板房
一旦决定卖房，要对房子进行必要的修缮。
你的目的是让买家赏心悦目，油漆墙壁，抛光地板，安装新灯具，很多方法花钱不多，效果不错。
曾有人花了很大代价，换了新地板，新窗户，但没能卖个好价，原因是搭配不协调。
这也是为什么人们更喜欢西人业主吧。
好的办法是去参观新屋样品房，看一看如何协调颜色，摆放装饰。
减少佣金
你想利润最大，第一本能是降低经纪的佣金。
但在此之前也要考虑其负面，风险之一使经纪的热情降低，买方经纪的佣金少了，你的房子竞争力也就下降了。
杨晓东，地产从业多年，免费咨询请电416-818-7508。
