约克之窗 疲软市场的低价策略
生活当中有些事经常让人感到莫名其妙。
这几天给车加油的时候，看到油价一路下滑，心中窃喜，不禁想知道到底什么原因让两个月前还令人谈之色变的油老虎突然之间变得如此驯服。
网上一浏览，才知道原油价格已经从78美元每桶的高点降到今天每桶60美元，短短两月下降之快如同坐过山车一般，在惊叹能源市场的风险之余，也由此展开联想：油价跌，通胀降，利率下调，房市稳定。
你也许会说，这是什么理论？我只能说，不是什么理论，算是老百姓的期望吧。
您也许会问，那市场稳定不了怎么办，那我们就说说疲软市场下的低价策略。
其实，很多买房人都想问这样的问题，在一个平衡的房地产市场，我们有多大的谈判空间？ 怎样才能给出一个合理的低价Offer？如果说早两年，这样的题目也许会遭到卖房人的嘲笑。
但是现在，坦率说，房地产市场热了十多年，而近几个月似乎有了放缓的迹象，买房人才可能第一次真正有了使用低价策略的机会。
当然，和往常一样，大多数肯低价出售的房屋可能会是些银行拍卖房，或者该房需要大量的维修工作。
也会有人买了另一套房而不能同时负担两份房屋贷款而急于出售，或者投资人投资失误急于脱手等等。
面对这样的情况，可以给出低于其叫价１０％以上的Offer。
好在即使你给出了一个特水的Offer，没有得到卖家的回应，作为买家也没有什么损失。
掌握了对方卖房的动机将会在谈判中占有优势，如果对方刚买了房，就不要期望对方损失过大。
如果对方拥有该房很长时间，而且房子增值很大，他将更有可能坐下来和你谈判。
然而，如果房屋的地点，质量很好，作为买方也要慎重，卖房人不会轻易放弃，也许你的低价Offer不能换来对方的还价。
这是因为市场的涨幅减小，可毕竟还是涨了。
平均来说，在一个疲软的市场，能以低于对方叫价５％的价格成交，基本是一个尺度。
当然这也取决于地点，房屋状态，买方应因此做出相应调整。
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最近我们成交的一个实例是位于万锦市一处三年新的独立房，叫价５０万９千，作为买方经纪，经过一周的艰苦谈判，成交的价格是４８万，仅为叫价的９４％。
这当中包括深入细致的调研，坚强有力的谈判，双方经纪的因势利导，买方卖方双方的合理让步。
