加拿大历史最悠久的房地产经纪公司——
Royal Lepage皇家地产历史简介
作者：江晓清(Jackie Jiang)
窗外, 片片白色的雪花轻轻拍打着寒冷的大地; 窗内, 灵巧敏捷的双手轻轻敲击着电脑的键盘。
不一会, 前台接待员领着客人走进了办公室。
客人手拿着印有公司地址和我相片的生意卡片, 好奇地问: 你生意卡上印着办公室在 Mississauga Road, 而这却是 Square One 边上的 City Centre Drive, 这是你公司的办公室吗？答案当然是肯定的。
做为经纪, 不时都会遇到些好奇的客人问着同样的问题。
在此, 简单地将皇家地产经纪公司 Royal LePage 的历史以及运作介绍下, 客人们就自然会清楚。
(1) 谁是Royal LePage 皇家地产经纪公司的创始人？
Albert Edward LePage (阿尔伯特-爱德华-LePage) 在他26岁, 1913年成立了全加拿大第一间全职专业地产经纪公司 A. E. LePage, 提供房地产买卖的专业代理服务。
从成立的第一天起, 他就不断地开创新方法去提供优质的服务给顾客。
他是第一位登房地产广告在报纸上的人, 也是第一位采用新技术作家居展示的人。
他采用16mm 的电影胶卷做陈列显示, 就恰像今天应用于电脑上的 “Virtual Tours” , 他相信: 成功的关健在于, 努力勤奋的优质服务, 加上不断推陈出新的经营方法。
早在上世纪二十年代初期, Albert LePage 帮助组建了 “安省房地产协会” 和 “多伦多房地产局”。
而他所创建的销售系统 “The Sale of Home: System to Cut Down Your Expense and Increase Your Sales”不仅成为每个房地产局成员的必读之物, 而且还被授到美国同行成为经典。
Albert Edward LePage 退休于1953年, 并于1968年6月逝世。
但 Royal LePage 地产经纪公司在他几十年的经营和训练中, 以至他逝世后, 始终如一地秉承着他的经营理念: 努力勤奋的优质服务, 加上不断推陈出新的经营方法是生意成功的关健。
(2) Royal LePage 皇家地产经纪公司名称是怎样来的？
上面介绍了Royal LePage 公司的创始人Albert Edward LePage 及其公司A. E. LePage, 那么, 为什么A. E. LePage 却变成Royal LePage 呢？这主要是公司发展状大的原因。
下面详细介绍下经过:
Royal LePage 皇家地产经纪公司创始于1913年, 是加拿大第一间全职地产经纪公司。
在其创始人Albert LePage 的帮助下, 多伦多房地产局于1920年建立了房地产专业人员从业规则, 并于1922年成立了 “安省房地产协会”。
这些措施不仅规范了该行业具有一套较高工业标准, 而且还保障了经纪和公众的利益。
1940年, Albert LePage 在多伦多首创将一份具大的房地产Lady Eaton’s Ardwold Gate Estate (在具有历史意义的Casa Loma 附近) 细分为30份, 并成功交易。
1953年Albert LePage 宣布退休, 并将公司80% 股份出售给他的外甥 Jim Collett 和同事 Brian McGee 和 Ron Sanderson。
1957年, 该公司在总裁 Gordon Gray 的带领下, 通过对复杂的、巨资投入的 Toronto Dominion Centre ($125Million) 运作, 成功地将生意扩展到商业房地产中。
1964年, 该公司率先在全国提供一种全新的服务Relocation Service, 给大量的雇员提供了方便。
时至今日, 这项服务仍由Royal LePage Relocation Service 操作。
在上世纪七十年代, 是A. E. LePage 公司快速成长和推出新服务时期。
通过收购肩并了不少小公司, 真正成长为一个全国性的房地产经纪公司。
它是第一个推出全国性房地产广告程序的公司, 并定期对各城镇及全国房屋交易价格做出调查报告。
同时, 以成功入股Coldwell Banker 20% 股权的方式, 进军美国房地产市场。
由于房地产业务不断发展和状大，而一些金融信托投资公司也充分看好房地产市场, 于是在1984年, A. E. LePage 房地产经纪公司与Royal Trust 信托投资公司合并, 各取一词组成了新的全国最大的房地产经纪公司Royal LePage Real Estate Service Ltd. 这就是Royal LePage 皇家房地产经纪公司的来源。
而该公司完善的管理和财务系统, 严格的Sales 训练制度, 广阔的人脉资源和社会网络, 再加上悠久历史留下的美好信誉, 终于在1987年成为一间能公开交易的上市公司。
而资金雄厚的Trilon Financial Corporation 持有54% 的控股权。
随着房地产业务不断发展, 市场的竞争日趋激烈。
在成立于1972年的Century 21 和1973年的RE/Max后, 1983年Sutton Group、1985年Home Life 相继成立, 而且他们都在成立后不久, 推出 Franchise 系统经营, 特别是美资的Re/Max 在1975年就开始推出 Franchise 连锁经营, 发展迅速。
面对Re/Max 公司的强烈竞争, Royal LePage 公司终于在1994年提供Franchise 连锁经营系统。
并于1995 年开创其公司的因特网 www.royallepage.ca , 成为最流行的房地产网站之一, 并有 “加拿大的房地产门户” 之称。
在随后的几年中, Royal LePage 迅速发展, 1997年广泛地建立起一个拥有超过2,500名经纪的全国网络。
而该公司本着回馈社会、造福社会的宗旨，1998年开始对当地的庇护所和暴力预防教育, 提供金融支持。
从1999年开始, Royal LePage 公司完全成为大财团 Brascan Corporation 的附属公司, 经过几年整合发展, Royal LePage 皇家地产在2003年, 收购了在Quebec 省有80个办公地点的Group Trans-Action 公司, 并于同年推出 The Royal LePage Franchise Service Fund 成为多伦多股票交易市场TSE 的一只基金股。
尽管Royal LePage 皇家地产公司取得了非常骄人的可喜成绩, 但它的发展永无停止, 时至2006年, 公司拥有超过13,000名经纪和600个办事处的全国销售网络。
并且在全世界超过20个国家, 拥有多于4, 700个办事处、超过120, 000名经纪, 年销售额在$3, 100亿加园以上的世界性全球网络。
Royal LePage 皇家地产公司, 以它悠久的良好历史、扎实的工作作风、完善的经营体系、严格的训练制度、广阔的社会网络，必将持续地取得更加辉煌的成绩。
(3)为什么Royal LePage 公司的经纪能在不同的办公室接见客户？
Royal LePage 皇家地产经纪公司时至今日, 该公司已经在世界上超过20个国家拥有4,700个办事处、120,000名以上地产经纪，年销售额超过$3,100亿加币。
而在加拿大全国则有超过600个办事处，12,500名以上地产经纪，年销售额超过$250亿加元(2005年)。
读过上面介绍的读者都知道，该公司从1994年开始，已从单一的全资拥有形式转变成同时提供连锁经营(franchise) 方式发展。
这样，各个分公司之间，彼此相互联系相互支特，并拥有完全一致的操作和经营系统，同时又各自独立管理和占有市场。
既做到信息和资源的共享，又能在彼此间形成一种良性竞争机制，共同促进全公司的发展。
正是基于这一理念，通常每个分公司在办公地点处，都会有2～3个办公室专门提供给本公司的经纪使用。
当然都要提前预约，先到先得。
说到这里，读者们自然就明白了，为什么经纪能在各地不同的办公室预见客人。
公司的机制、运营体系和广阔的网络，确保了经纪们能在最方便客户处接触客人。
就拿密市 Mississauga 来讲，Royal LePage 皇家地产公司就有8个不同的办公地点接见客人，分别在Square One 傍边City Centre Dr.、Mississauga Rd、Lakeshore Rd W、Eglinton Ave W、Derry Rd E、Plantation Pl、Lakeshore Rd E 和Dundas St W 。
8个不同的办公地点将整个密市的服务范围完全覆盖着。
Royal LePage 整个公司就占有密市房地产市场的20% 之强。
而该公司在 Oakville 市也有3个办事处，分别在 North Service Rd W、Lakeshore Rd E 和 Oak Park Blvd。
而且Royal LePage 公司在Oakville 市占有最大的房地产市场。
既使在西边小镇 Milton ，该公司也有1个办事处在Main St E。
在此特别值得一提 Milton 镇，它是在过去5年里，在咱们安省中人口增长最快增幅最大的镇，高达52%。
当然随着人口的急速发展，房地产热也就是可想而知，在过去的3年增幅达38%。
但由于基数较低, 目前仍比Mississauga 和Oakville 便宜许多，估计在未来会有相当的增幅。
综合上述，不难看得出，Royal LePage 皇家地产经纪公司在Mississauga 市有8个、Oakville 市有3个、Milton镇有1个，共12个办事处为客户服务。
当然, 如果再加上在Toronto 市的23个办事处的话，尊敬的读者一定能在您的附近找到他们为您服务。
最后，特别要强调的是：Royal LePage皇家地产公司，不仅拥有著名的房地产网站www.royallepage.ca 给客户查阅最新最全最权威的信息(每月超过二千万人次访问)，而且它还是一间历史最悠久、制度最完善、培训最全面、要求最严格、服务质素最高的地产经纪公司。
读者若有任何有关房地产的买卖问题, 欢迎e-mail到[email protected] 或浏览www.jackiejiang.com 查询。
多谢！
