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一场闹剧终将落幕

文章发布时间:November 23, 2007

经过精心策划,让地产经纪8天8夜的露天轮候排队,位于央街(Yonge St.)与布尔街(Bloor St.)交界的1 Bloor East高级共管公寓,11月13日上演了几百人哄抢CONDO楼花的一场闹剧!这场闹剧并未结束,直至到13日发展商“坐地起价”后仍有很多人加入抢购达到疯狂的高潮。

随着11月24日的到来,一场沸沸扬扬的闹剧即将徐徐落幕,之后的景况可想而知,理性的判断将取代疯狂的热情,多情却被无情恼,有人欢喜有人忧,不知几谁家欢乐几家愁?

背景:概念炒作,渲染气氛:绝佳位置与高档身份

该公寓号称集“豪华公寓+五星级酒店+高级商场于一身”,住户可以享受酒店式服务和各种豪华康乐设施。

高档豪华公寓无与伦比的“贵气”,让人们奉为 “高档奢侈品”、“身份地位的象征”、“具有收藏价值”而倍受追捧。

序幕:11月1日:内部认购,团购团销

早在11月13日之前,开发商已邀约有关系的地产经纪公司和经纪人整层团购与包销,一些单位和少数个人优先获得单元签售,因开发商不知市场水深水浅,一些经纪公司乘机大量整层认购包销,结果10天冷静期过后,大量单元未被认购,退回后才进入:

第二幕:11月13日:先来先得,竞先抢购

据悉,事先有关方面规定每个房产经纪只能认购一个单位,不过又规定每个经纪最多可以带两名买家一同认购并每人可以认购一个单位,也就是说每个经纪最多可买3个单位。

所以,从一个星期前开始,一些不知名的房地产经纪公司就以2,000至2,500元雇人在售楼点门前排队,并签订合同,以确保受聘者能坚持排到开售日为止而不会中途因太过劳累而退出。

而华人房产经纪则大多亲自上阵,甚至还拉上了亲戚朋友一起出马。

他们先前就登记好了排队人的姓名和顺序,白天每隔2小时便点名一次,晚上则9时、凌晨12时及4时点名。

而有的地产经纪公司则在销售处对面的酒店租下房间,让轮候者有地方休息。

尽管如此,还是有很多人带着大衣、睡袋当街睡觉。

除了之前排队的百名经纪之外,13日当天加入“战团”的经纪也不下数百。

当天,闻讯而来的市民和媒体,也成为这场闹剧的布景之一。

第三幕:11月13日:见机行事,坐地涨价

当开发商看到人们争先恐后的疯狂抢购,场面爆棚,众目睽睽之下,发展商公然派出工人爬梯移走售楼处旧的售价宣传版,换上事先预谋好的新售价牌,最低标价由30万一跃而成50万,而最昂贵的单位由200万攀高至800万。

来一个“姜太公钓鱼,愿者上钩”——BAIT READY AND SWITCH RIGHT NOW。

第四幕:11月24日:退货进仓,登记签售

大量抢购在手,HOLD完了10天,原本待价而沽,大发横财,结果是市场炒作回归市场理性,炒作成本难兑现,疯狂过后是懊悔,泡沫终将归无有,大量退货,库存积压。

第五幕:12月4日之后:公众发售,无人问津

欺人者必自欺,自作者必自受。

无故加大交易成本导致销售战略的失败,销售策略的混乱,坐地起价,从中渔利,不得人心。

始作恿者包销所有剩余的单元,搅乱的市场将恢复正常。


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