初识这位台湾老先生是去年秋天,他在台湾做房地产开发,我们谈到合作。会面时,我来自香港的伙伴同在。我们笑谈说是“两岸三地”的联合。过了一个冬天、再见面时,他依然激动的记得这句话,对我说,“祖国只有统一才有未来”。5月份四川地震时,我正在处理他在Leslie和Sheppard的房子的销售问题:挂牌3个月还没有买家。每每看到他,他都会热泪盈眶,说要赶快卖了房子回去为四川的家园重建出力。
我被感动,但是房子的现状很令人担心:这间房子,是典型的既需要装修、又需要装饰的那种,而且两项的工作量都不小。因为硬件、软件都太旧了,虽然结构很好、很大很方正,但是客厅居然还有3个世纪之前风格的铁门,犹如进了巴士底狱。因为喜爱,房主对卖价的期望值也不低。怪不得有人看没人买。(注:如果看房的人够多,下offer的却不多,通常表明location没问题,price也不是主要问题 – 否则至少会有人出个价,而是你的condition不够吸引人。)买家通常喜欢Move In Condition的房子,不仅因为省时省力,而且买装修好的房子出钱的是Mortgage公司,自己没有很大负担;而如果要自己装修,就得从自己口袋里掏比较大的一笔钱 – 这可是两个有质的差别的操作哦。
房主自己找过装修师傅估价,说要至少2万才能把房子的硬件折腾出个样子来。但是,这是卖房,不是自住,我不建议花费这么大。抓住了关键的几个细节,我把装修控制在了$3000.00元、装饰的费用控制在了$5000.00。采用了市面上很少用到的一些装修工艺,比如:洗手间台面、浴缸喷漆,省却了更换新台面和浴缸的烦劳,费用也只有一半。我的Team进进出出3天后,房子焕然一新。
我介绍了RE/MAX Realtron的Sam Jia为他卖房。卖房好坏是一个大家合作的结果:经纪优秀、客户配合、我们的设计、一个都不能少。Sam的服务周全细致,长于谈判定价。房子在重新上市的第2天就拿到了offer,是这条街的最高价。老先生高兴的跟我说,“我已经安排好了去四川灾区的行程,还来得及,要带去台湾的抗震技术。”
做一件事情的意义,有时候不在于这一件事,而是由它带来的结果。衷心希望先进的房屋抗震技术能为祖国带来多一份的稳定。
入口 – 设计前
入口 – 设计后
浴室 – 设计前
浴室 – 设计后
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