不少读者来电反映一些华裔经纪服务欠佳，我与多家同行讨论，华裔经纪普遍认为华裔房主付佣酬低簿。
为何华裔房主偏好付低佣，而一些经纪代理人又乐于接受呢？是卖主吝于付佣，还
是经纪代理人以簿佣相许，吸房上市？无论如何，一个巴掌拍不响。
房地产交易服务佣金是经纪公司为其代理人提供服务的报酬。
大家知道，市场经济没有免费午餐。
许多关心中国大陆市场的人都晓得有一种劣质产品叫“注水肉”，价格虽然低廉，但商家获利颇丰，其后果则是那些贪图小利的购买者受害非浅。
在北美，发达的市场经济以服务业为主，优质的专业服务，提供者有利可图，接受者物有所值，互惠互利，买卖双赢。
例如，教育、医疗、法律、金融等服务，当然也包括房地产业在内的经纪服务。
首先要回答的问题是为何卖主付低佣。
房地产交易对每个家庭都是一件大事，接受专业的经纪服务是必要的和明智之举。
可想而知，一桩千二八百的经济纠纷，不值得高价聘请一位大律师提供法律服务，而一宗人命关天的大案，难道还要同律师就法律服务费讨价还价吗？同样，在生死存亡之关头，难道当下还要考虑治病救人的费用吗？同样道理，接受高质量的经纪服务，将自己的房地产多快好省地卖个好价，付给经纪公司适当的佣金，岂不是两全其美吗？更何况经纪人入门门槛越来越高，教育成本和服务成本越来越贵，技术手段和专业知识更新换代越来越快，市场竞争越来越激烈，如果经纪公司收佣过低，入不敷出，迫于生存，“注水”的服务必然出现。
其次要回答的问题是为何经纪代理人以簿佣相许。
尽管房地产交易经纪人有职业标准和行业规范，但随着经纪代理人数量增加，市场竞争加剧，一些经纪代理人投卖主所好，以簿佣相许，争得更多的房地产上市。
这不仅有悖市场经济公平竞争的原则，也有损经纪公司和行业形象。
不仅以低质的业余服务取代了优质的专业服务，而最终受害的是消费者。
大家都晓得一个道理，欲取之必先予之。
为何一些经纪代理人反其道而行之。
先许之以簿佣，再予之以低劣的服务，后取之以厚利呢？其短视显而易见。
在市场公平竞争中，自以为聪明而别人愚笨的人是最愚蠢的，欺人者必自欺。
相反，深谙市场经济之道的本地人，在发达的服务业市场上大获其益。
我有一位同事，名叫Larry Hofferman，房地产专业经纪资深执业者，他收取的佣金从来没有低于6％，有时甚至高达7％，这在华裔地产经纪圈内是不可想象的。
我曾当面请教，回答很简单：佣金不是问题，重要的是优质服务。
而优质服务的价值远远超过佣金。
他声誉远播，生意兴旺，令同行望其项背。
华裔经纪代理人是否从中学到些什么。
关于佣金的话题，要谈的实在太多，为节省您的和我的时间，总而言之，低簿的佣金与劣质的服务是一对难兄难弟；合理的佣金和优质服务才是一对孪生姐妹。
相关问题欢迎拨打咨询热线：４１６－８８６－６６０８ 运亨地产 徐华飞博士。
