能否成功的谈判不仅对顺利地完成一桩地产交易至关重要,而且对我们的日常生活而言也是一项不可或缺的技能.在谈判过程中,请记住以下原则.
• 挑战别人的意见.谈判需要你的自信并质疑你所被告知的信息.如果你对某人提出的关于价钱,价值或房屋的状况有不同的意见,大胆地说出来.当然,你得注意方式方法.
• 学会聆听.仔细聆听并慎重考虑你被告知的信息可防止可能造成的误解并使谈判顺利地进行.
• 充分地准备.如果你是买房,弄清会影响房屋价值的优缺点是什么?社区的情况如何?该社区屋业的平均售价是多少? 如果你是卖房, 充分地了解你的屋业,你不能让你屋业的潜在买家所左右.
• 目标定高一点. 如果你是卖房,尝试将出价比你的心理价位定高3-4%,这样一来你就有足够的谈判空间. 如果你是买房,出一个比正常价位略低的价格,在谈判开始时抱一个乐观的态度.
• 多一点耐心.放轻松, 谈判需要时间.
• 多一点理解与善意.因为谈判可能会是一个漫长与繁琐的过程,往往会造成焦虑不安.烦躁不能解决任何问题而只能使问题激化,并使谈判无疾而终.保持冷静!
• 保持积极.你不希望在谈判中充满敌意,太过自信,并高高在上.当面对着潜在买家或卖家时,尽量控制整个谈判过程,说话坚定有力,并随时对可能的争执作出反击.
• 据理力争.当你决定作出某些让步时,确定对方也能作出相应的让步.
• 始终给对方随时会退出谈判的印象.即使作为买家你很喜欢这项屋业,或是卖家你不得不卖,千万不可暴露你的意向.
• 时间在你这一边.很有可能你和另一方都极力想尽快完成这笔交易.保持冷静并控制场面,花时间考虑周全会帮助你最终胜出.总之,三思而后行!
