上次我们谈到生意无法成功转让的一个重要因素是: “错误的价格定位和策略. ” 今天我们来看生意转让中最后一个可能造成的失败要素,即第三方造成的问题.
不象房屋买卖,买家卖家达到共识,房屋就基本转让成功了.而生意买卖却不然,即便双方达成一致,但第三方不同意,生意依然不能谈下来.这里的第三方一般指物业拥有者(Landlord)或加盟特许总公司(Franchisor).
首先,从Landlord的角度看,在今天的激烈商业竞争中,能坚持开三年下来的生意20%都不到.商铺一旦空置将对Landlord造成严重影响,Landlord不得不付每月的地税和管理费,银行的利息也是一笔巨大的花销.频频生意转让的商铺也对未来物业价格产生影响,故此,Landlord为了保护自身利益,不得不谨慎挑选商业租客.
主要有两种方法,一是考察个人信用;二是要求有商业计划书(The Business Plan).这对那些初到加拿大毫无工作经验的新移民尤为不利.故本人建议刚落地的新移民,创业还是脚踏实地,繁华Shopping Mall内转让的生意不要问津,恐怕Landlord这方过不了.
不同于普通住宅租赁,在加拿大法律更多保护商业Landlord的利益,这就导致生意在换业主时,Landlord常常借机提高租金,使得生意买卖双方无法使生意转手.按安省的Commercial Tenancies Act(可到www.mah.gov.on.ca上查阅),一旦生意业主(Business owner)无力付租金,Landlord可立刻换门索或在五天内处置生意业主(Business owner)的各种财产Commercial Tenancies Act 对Landlord提高租金没有多少规定和限制.这使得租约在生意转让中成了Closing的关键处.
有一次一个便利店主向我咨询,因她已接受了一买家的Offer,但到Landlord手上时,Landlord欲大规模提高租金,借此吓走买家,因买家是一南亚人,此Landlord不喜欢南亚人在他的Plaza里面经商,影响周围华人商家.后来买家不知内情只好放弃此店.最后卖家不得不托我到华人中找买家. 按照加拿大的人权宪章,卖家可到人权委员会投诉,可哪一个生意业主愿意得罪Landlord去讨公正呢!
其次,加盟特许总公司(Franchisor)在加盟店转让中也起举足轻重的作用,这方面的问题我将在未来关于加盟店的文章中详述.
最后,我要警告正在买生意或卖生意的朋友们,生意转让是一个考验各人情商(EQ)的时候,在每个关键时刻都能显出你的秉性和气质.记住孔子的话吧: “君子无所争.必也射乎!揖让而升,下而饮.其争也君子.”
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