约克之窗 疑难杂症（三）
这些年涨价的“春风”吹遍神州大地，多伦多东南西北各个区的房子也都在涨价，各位房主是好不欢喜。
那么是否前些年买了房的，转手一卖就赚钱呢？那也不一定。
对房主而言，卖房有卖房的费用，比如经纪费，律师费，加上装修的费用，不算不知道，一算吓一跳。
对经纪而言，承蒙房主信任，不论是想尽办法把不在好区的房子卖出去，还是竭尽全力把位于好区的房子卖得飞起来，都不是件轻松的事。
让我们看看下面的例子。
案例三：心比天高
时间：2006年五月
地点：Woodbine/Highway 7
叫价：$429,900
选定你们做我们的卖房经纪，是经过激烈思想斗争的，房主这么说。
的确是实情，因为这位港澳同胞认识的经纪不在少数。
为了卖房，房主先生百忙中专程从香港飞了回来，也可以看出对售房的重视。
该处房产地处渔人村，是一处全砖独立房，面积不大，三卧房双车库，十年新，位于一条安静小街上。
该房没有常见的例如临近铁路，公路，高压线等缺点，相反有一个显著的优点，背靠溪谷。
根据以往的经验，这里的房子供不应求，炙手可热。
您也许会说，这样的房子交给谁都能卖。
这话说对了一半儿。
房子好，地点好，当然房主的期望值也就不一样了，达不到房主的要求，有时候一付好牌也能出砸了。
还是让我们听听房主怎么说吧。
我们三年前买的这个房子，当时是多个Offer，我们比叫价多加了七千块，你们也能把它卖成抢Offer吗？”实话实说，这还真没法保证，但是我们可以努力。
就在我们紧锣密鼓商议的当口，这条小街上赫然竖起了一块售房牌子。
结构相同的另一处房子已经率先上市了，叫价$409,900，没两天，卖了，成交价$415,000。
这是这条街上迄今为止的最高售价。
客户这边是既兴奋，又惶恐。
兴奋的是又是抢Offer，惶恐的是我们准备的叫价是$429,900。
怎么办？我们一边认真完成着上市前的各项工作，一边分析了当前形式。
我们唯一的优势是位置更靠街里，更安静，这能成为我们叫价高两万的理由吗？开弓没有回头箭，我们订好了接收Offer的时间，又连开了两天的Open House。
功夫不负有心人，接Offer那天，共有四个Offer。
成交价是$435,000。
据说，那些著名的球手在比赛场上，总是想着，我要拿到这一分，这球是我的。
其实地产经纪这个行当，也是充满了挑战，也时常有逆水行舟不进则退的感觉。
